Qué es un forecast de ventas

 

Qué es un forecast de ventas

El forecast de ventas es una actividad necesaria de la preparación para el próximo año fiscal y de la gestión de los objetivos de ventas a lo largo del camino. Dado que los líderes no pueden usar una bola de cristal para predecir el futuro, se enfocan en el análisis de datos cuantitativos y, a veces, cualitativos para anticipar las ventas futuras.

Pero este proceso de  pronóstico de ventas se vuelve problemático cuando los equipos de ventas y los ejecutivos confunden «metas optimistas» con un «forecast preciso».

El forecast de ventas es una estimación de las ventas en un periodo determinado. Requiere el uso de puntos de referencia, datos históricos, información y factores para hacer predicciones sobre la demanda futura y el crecimiento de las ventas.

Irónicamente, el optimismo excesivo a menudo crea negatividad y decepción innecesarias entre los miembros del equipo. Es mejor identificar y superar objetivos realistas fundamentados ​​en datos sólidos que establecer una meta demasiado alta y no alcanzar el objetivo.

Entonces, ¿Cómo se hace el forecast de ventas y cómo se hace bien? Los mejores líderes de ventas usan algo llamado modelo de forecasting; más adelante hablaremos de los modelos que se pueden utilizar para este tipo de pronósticos.

Las metas anuales se establecen con base en la información producida por un modelo de forecasting. Sin este, las predicciones serían arbitrarias y podrían hacer que el equipo no alcance los objetivos establecidos. Saber cómo crearlo es fundamental para un negocio.

Ten en cuenta que no existe un modelo para todos. Cuando se trata de equipos de ventas de alto rendimiento, deberás elegir el modelo correcto (o la combinación de modelos) para establecer una meta anual justa y precisa.

Para qué sirve un forecast de ventas

1. Evitar problemas financieros

Con el debido análisis como respaldo, las empresas pueden anticipar problemas financieros y evitar que estos les afecten, hasta cierto punto. Reducir el presupuesto, detener operaciones, cerrar sucursales y despedir trabajadores son solo algunos de los efectos que una crisis financiera puede desatar en una empresa.

El forecast de ventas permite anticipar este tipo de problemas. Además, favorece la planeación y la distribución de los recursos en las áreas estratégicas.

2. Gestionar mejor el riesgo y las vulnerabilidades de la empresa

Siguiendo con la idea anterior, un forecast de ventas permite gestionar el riesgo y las vulnerabilidades de la empresa. La planeación es una de las mejores herramientas para aminorar los riesgos que enfrentan las empresas.

3. Administrar los recursos

El flujo de caja es esencial para la salud de las empresas. Si un negocio no mantiene un flujo saludable, se puede enfrentar a una crisis que la lleve a la bancarrota. Con este proceso, las empresas pueden predecir los ingresos que tendrán en el mediano plazo, permitiendo así que administren mejor sus recursos.

Además, el forecast de ventas permite identificar patrones de consumo y tendencias en la forma en que las personas están comprando. Si logras identificar estos patrones, tu empresa puede adaptarse a los cambios para mantener su producción o incluso mejorarla.

M.S

¡¡¡Nuevos tiempo nuevas ilusiones ESPERANZA para TODOS!!!